DIPLOMADO EN ESTRATEGIAS AVANZADAS EN VENTAS Y NEGOCIACIÓN
DURACIÓN
104 HORAS
TURNO
SABATINO
HYFLEX
PRESENCIAL
VIRTUAL EN VIVO
DESCRIPCIÓN
El Diplomado en Estrategias Avanzadas en Ventas y Negociación es un programa especializado de 112 horas, diseñado para profesionales en ventas, líderes de equipos comerciales y empresarios que buscan perfeccionar sus habilidades en la gestión de ventas y las técnicas de negociación efectiva. Este diplomado ofrece un enfoque práctico que abarca desde la planificación estratégica de ventas, hasta la implementación de tácticas de negociación orientadas a resultados, con el fin de maximizar la eficiencia comercial y mejorar las relaciones con los clientes. Los participantes aprenderán a identificar y explotar oportunidades de ventas, desarrollar propuestas de valor competitivas y negociar acuerdos beneficiosos en entornos empresariales complejos.
TEMARIO
MÓDULO I
Módulo 1: Introducción al Emprendimiento y la Innovación
o Conceptos clave de emprendimiento e innovación empresarial.
o Identificación de oportunidades de negocio.
o Creación de propuestas de valor.
MÓDULO II
Módulo 2: Desarrollo de Modelos de Negocio
o Diseño de modelos de negocio innovadores (Business Model Canvas).
o Validación de ideas de negocio.
o Estrategias de financiación y fuentes de capital.
MÓDULO III
Módulo 3: Innovación Empresarial y Gestión del Cambio
o Gestión de la innovación en empresas emergentes y consolidadas.
o Implementación de procesos de innovación continua.
o Estrategias de adaptación en mercados cambiantes.
MÓDULO IV
Módulo 4: Marketing y Ventas para Startups
o Estrategias de marketing digital y tradicional.
o Desarrollo de canales de venta efectivos.
o Fidelización de clientes a través de experiencias innovadoras.
MÓDULO V
Módulo 5: Gestión Financiera para Emprendedores
o Planificación y control financiero.
o Gestión del flujo de caja y estrategias de inversión.
o Herramientas para la toma de decisiones financieras.
MÓDULO VI
Módulo 6: Talleres de Innovación y Creatividad
o Dinámicas de innovación y generación de ideas.
o Simulaciones de creación de startups.
o Presentación y validación de proyectos empresariales
OBJETIVOS
Perfeccionar habilidades de ventas avanzadas: Proporcionar técnicas modernas para gestionar y liderar equipos de ventas de alto rendimiento.
Fortalecer capacidades de negociación: Capacitar a los participantes en el arte de negociar de manera efectiva, logrando acuerdos ventajosos para ambas partes.
Mejorar la planificación estratégica de ventas: Enseñar a desarrollar estrategias de ventas enfocadas en la expansión de mercados y la fidelización de clientes.
Dominar el uso de herramientas digitales: Brindar conocimientos sobre herramientas y tecnologías avanzadas que faciliten la gestión del proceso comercial.
Desarrollar habilidades de liderazgo comercial: Fomentar el liderazgo y la toma de decisiones estratégicas en la gestión de equipos de ventas.
BENEFICIOS PROFESIONALES
Mejor rendimiento comercial: Aplicación de estrategias avanzadas para incrementar las ventas y mejorar los márgenes de ganancia.
Técnicas de negociación efectivas: Desarrollo de habilidades para negociar con éxito en situaciones desafiantes.
Uso de tecnología avanzada: Aprendizaje del manejo de herramientas digitales que optimicen el proceso de ventas.
Liderazgo en ventas: Fortalecimiento de las competencias para gestionar y motivar equipos de alto rendimiento.
Red de contactos: Networking con otros profesionales y expertos en ventas y negociación.
TECNOLOGÍA Y FACILIDADES DE PAGO
- Infraestructura Tecnológica: Aulas equipadas con pantallas interactivas, cámaras 4K, y sonido profesional.
- Flexibilidad y Accesibilidad: Modalidad Hyflex que permite asistir de forma presencial o conectarse desde cualquier lugar mediante videoconferencias.
- Facilidades de Pago: Opción de pago en cuotas sin intereses.
- Plataforma Virtual Moderna: Acceso al material del diplomado y clases grabadas para revisar los contenidos en cualquier momento.
CATEDRÁTICOS
Lic. Martín López Rodríguez:
o Especialista en Estrategias de Ventas y Marketing Digital.
o Consultor en desarrollo de equipos comerciales en empresas multinacionales.
• Msc. Mariana Valverde Gutiérrez:
o MBA en Estrategias Comerciales, Universidad de XYZ.
o Experta en negociación y resolución de conflictos.
• Ing. Carlos Arturo Herrera:
o Especialista en CRM y tecnologías aplicadas a ventas.
o Director Comercial en empresa líder en tecnología de ventas.
