DIPLOMADO EN VENTAS DE ALTO IMPACTO APOYADAS POR LA IA
DURACIÓN
104 HORAS
TURNO
SABATINO
HYFLEX
PRESENCIAL
VIRTUAL EN VIVO
DESCRIPCIÓN
En un entorno empresarial cada vez más competitivo y dinámico, las habilidades de ventas de alto impacto son esenciales para el crecimiento y éxito de las organizaciones. Este diplomado está diseñado para formar a profesionales en ventas con un enfoque innovador y estratégico, aprovechando las herramientas de Inteligencia Artificial (IA) para optimizar el proceso de ventas, mejorar la relación con los clientes y maximizar los resultados comerciales.
A lo largo del programa, los participantes aprenderán las mejores prácticas y estrategias avanzadas de ventas, complementadas con el uso de la IA para potenciar su efectividad. Desde la identificación de oportunidades de negocio hasta la implementación de soluciones personalizadas que generen valor, el diplomado prepara a los participantes para liderar equipos de ventas de alto rendimiento y adaptarse a las constantes demandas del mercado global.
El diplomado ofrece un enfoque integral que abarca tanto el aspecto humano de las ventas —como la negociación, la comunicación efectiva y el liderazgo— como el aprovechamiento de las tecnologías emergentes, como la IA, para automatizar procesos, analizar datos de clientes y predecir tendencias de mercado. Esto proporciona a los profesionales de ventas herramientas innovadoras para tomar decisiones más informadas, optimizar sus esfuerzos y mejorar la experiencia del cliente.
TEMARIO
MÓDULO I
Módulo 1: Coaching Aplicado a las Ventas (16 horas)
• Habilidades de liderazgo para aprender a liderar y motivar a un equipo de ventas.
• Explorar técnicas de coaching para el desarrollo individual y grupal del equipo de ventas.
• Uso de IA Generativa.
• Desarrollo de planes de coaching adaptativos.
MÓDULO II
Módulo 2: Negociaciones efectivas en un mundo globalizado (16 horas)
• Principios de negociación.
• Tácticas de negociación.
• Manejo de situaciones conflictivas.
• Estrategias para llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Simulaciones de negociaciones con IA Generativa.
• Generación automática de escenarios de negociación.
MÓDULO III
Módulo 3: Técnicas de cierre de ventas de alto impacto de manera exitosa (24 horas)
• Técnicas de cierre de ventas.
• Gestión de objeciones.
• Estrategias Innovadoras de Pricing.
• Creación de propuestas de valor.
• Servicio al cliente y seguimiento postventa.
• Creación de propuestas de valor con IA Generativa.
• Simulaciones de cierre de ventas.
• Optimización de precios con IA.
MÓDULO IV
Módulo 4: Inteligencia Comercial (24 horas)
• Aplicación de herramientas gerenciales.
• Canales de ventas óptimos para promocionar, atender y ejecutar la acción de cierre de ventas.
• Análisis de la competencia, aplicando las 4 Ps.
• Análisis de sensibilidad que permita el estudio de los diferentes escenarios a fin de seleccionar el óptimo en pro de sus Ventas de Alto Impacto.
• Preparación de reporte gerencial.
• Análisis de la competencia con IA Generativa.
• Optimización de canales de ventas con IA.
• Generación de escenarios comerciales con IA.
MÓDULO V
Módulo 5: Estructura de Costo y Definición de Precios óptimos y competitivos (24 horas)
• Lean Selling y Eficiencia en Ventas.
• Estrategias Innovadoras de Pricing.
• Optimización de la Gestión de Ingresos.
• Elaboración de informe gerencial.
• Optimización de la estructura de costos con IA Generativa.
• Modelos de precios dinámicos con IA.
• Automatización de informes gerenciales con IA.
OBJETIVOS
Desarrollar habilidades de liderazgo que permitan motivar y guiar a los equipos de ventas hacia el logro de objetivos comerciales, en un entorno globalizado y dinámico, apoyado por la Inteligencia Artificial para optimizar el rendimiento y la productividad.
Capacitar a los participantes en habilidades de negociación efectiva utilizando IA para generar escenarios personalizados que mejoren las estrategias de negociación, garantizando ventas de alto impacto.
Enseñar a establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes, aprovechando las capacidades de la IA generativa para identificar sus necesidades de forma más precisa y ofrecer soluciones personalizadas que fomenten la lealtad y satisfacción.
Mejorar el proceso de toma de decisiones estratégicas mediante el uso de herramientas de Inteligencia Comercial e IA, lo que aumentará la rentabilidad, la eficiencia y la ventaja competitiva en un mercado altamente competitivo.
Explorar nuevas estrategias innovadoras de fijación de precios basadas en IA, que permitan maximizar la rentabilidad de productos y servicios, considerando el valor percibido por los clientes y las dinámicas del mercado.
Brindar herramientas y técnicas avanzadas, integrando la IA generativa, para optimizar la gestión de ingresos, identificar oportunidades de crecimiento y mejorar la rentabilidad, enfrentando los retos de un entorno comercial cada vez más digital y competitivo.
BENEFICIOS PROFESIONALES
Mejora de Habilidades Estratégicas de Ventas: Al finalizar el diplomado, los participantes dominarán las estrategias de ventas más avanzadas, incluyendo la identificación y aprovechamiento de oportunidades, la negociación efectiva y el manejo integral del proceso de ventas. Esto les permitirá cerrar más negocios y aumentar la cuota de mercado de la empresa.
Desarrollo de Competencias en Inteligencia Artificial para Ventas: La integración de la Inteligencia Artificial en el proceso de ventas es uno de los mayores beneficios. Los participantes aprenderán a utilizar IA para analizar datos de clientes, predecir tendencias y personalizar las ofertas, lo que mejora la eficiencia, optimiza el tiempo y permite tomar decisiones más informadas.
Optimización de la Experiencia del Cliente: Gracias al enfoque en la personalización, los participantes aprenderán a utilizar tecnologías avanzadas para mejorar la relación con los clientes, anticipar sus necesidades y ofrecer soluciones que generen lealtad, satisfacción y mayor rentabilidad.
Capacitación en Liderazgo Comercial: Los profesionales desarrollarán habilidades de liderazgo que les permitirán gestionar equipos de ventas de alto rendimiento, motivar a sus colaboradores y guiar a su equipo hacia el cumplimiento de los objetivos comerciales en un entorno globalizado y competitivo.
Mejora en la Toma de Decisiones: A través de la implementación de IA en el proceso de ventas, los participantes podrán tomar decisiones estratégicas más efectivas y fundamentadas, optimizando los recursos, gestionando el tiempo de manera más eficiente y maximizando los ingresos.
Aumento de la Rentabilidad Empresarial: El diplomado incluye estrategias de fijación de precios y técnicas para maximizar la rentabilidad mediante el uso de IA, lo que permite a los profesionales identificar oportunidades de crecimiento, mejorar la gestión de ingresos y asegurar una mayor rentabilidad en un entorno de alta competencia.
Habilidades para Gestionar el Cambio y la Innovación: El enfoque transformacional del diplomado fomenta una mentalidad de adaptación e innovación. Los participantes estarán mejor preparados para gestionar el cambio dentro de sus organizaciones y contribuir al desarrollo de procesos comerciales disruptivos que aumenten la competitividad.
Incremento de la Productividad Comercial: Con el uso de herramientas de automatización y análisis proporcionadas por la IA, los participantes aprenderán a optimizar su tiempo y aumentar la productividad de su equipo de ventas, facilitando la ejecución de tareas repetitivas y dejando más espacio para la estrategia y la creatividad.
Ampliación de Red Profesional: Durante el diplomado, los participantes tendrán la oportunidad de interactuar con otros profesionales del área, compartir experiencias y establecer una red de contactos valiosa para futuras colaboraciones y oportunidades de negocio.
Mayor Posicionamiento Profesional: Al completar el diplomado, los participantes aumentarán su perfil profesional, destacándose en el competitivo mundo de las ventas al contar con competencias especializadas, incluyendo el uso de IA, lo que les otorga una ventaja significativa frente a otros profesionales del sector.
TECNOLOGÍA Y FACILIDADES DE PAGO
Infraestructura Tecnológica: Aulas equipadas con pantallas interactivas, cámaras 4K, y sonido profesional.
Flexibilidad y Accesibilidad: Modalidad Hyflex que permite asistir de forma presencial o conectarse desde cualquier lugar mediante videoconferencias.
Facilidades de Pago: Opción de pago en cuotas sin intereses.
Plataforma Virtual Moderna: Acceso al material del diplomado y clases grabadas para revisar los contenidos en cualquier momento.
CATEDRÁTICOS
El diplomado cuenta con un equipo de docentes nacionales e internacionales, altamente reconocidos en sus áreas de especialización. Nuestros expertos no solo poseen una sólida formación académica, sino también una extensa experiencia práctica en el uso de inteligencia artificial y herramientas digitales aplicadas al mercadeo. Esto garantiza que cada sesión esté orientada a brindar conocimientos actualizados y directamente aplicables en el entorno laboral.
Cada uno de los docentes aporta una visión global y práctica, combinando el conocimiento teórico con ejemplos reales y estudios de caso que reflejan las últimas tendencias y mejores prácticas en mercadeo digital. Gracias a su destacada trayectoria profesional y su compromiso académico, nuestros docentes ofrecen una formación integral que adapta los contenidos a las necesidades y expectativas de los participantes.
Con su apoyo, los estudiantes recibirán una educación de alto nivel que les permitirá aplicar lo aprendido de forma inmediata, logrando campañas de marketing digital optimizadas y basadas en datos, listas para enfrentar los desafíos y aprovechar las oportunidades de un entorno digital en constante evolución.
